Unieke en praktijkgerichte trainingsmethode

Circle of Commerce

De Circle of Commerce is een unieke en praktijkgerichte trainingsmethode waarmee we je stapsgewijs naar succes begeleiden. Sales Leaders heeft deze sales- en trainingsmethode ontwikkeld vanuit de praktijk en op basis van jarenlange ervaring in onder meer sales. De methode bestaat uit vier fases waarin jij en de (potentiële) klant centraal staan. We hanteren het stappenplan in onze salestrainingen.

Tipje van de sluier

We delen graag een tipje van de sluier met je, met enkele tips die je al direct kunt toepassen in je werk. We hebben het onderverdeeld naar de vier fases die we hanteren in de Circle of Commerce.

Stap 1. Jij

Ga uit van je kennis en kunde en zoek verbinding met de klant

  • Positief: als je geen vertrouwen hebt in je aanbod, dan zal de klant dat ook niet hebben
  • Zelfvertrouwen: heb vertrouwen in jezelf, dat heeft een grote uitwerking op de klant
  • Goede zin: je humeur zet de toon voor het gesprek (dial with a smile)
  • Kennis en kunde: weet wat je verkoopt en weet wat er in de markt speelt

Stap 2. Verantwoording

Laat de klant zoveel mogelijk vertellen en geef de deal alvast vorm met de juiste vragen

  • Open vragen: zorg dat de klant vertelt, zodat hij zijn eigen “graf” graaft
  • Doorvragen: wees niet bang om door te vragen, hieruit spreekt juist interesse
  • Écht luisteren: als de klant merkt dat je goed luistert, dan geeft dat een prettig gevoel
  • Open/eerlijk: geef de klant eerlijk je mening, al lijkt dat soms niet commercieel

Stap 3. Conclusie

‘Pak’ de klant op zijn eigen woorden

  • Conclusie: logische/commerciële opsomming vanuit de verantwoordingsfase
  • Controle: check of je conclusie juist is en leg vervolgens je voorstel neer

Stap 4. Deal

Een logisch voorstel krijgt een logisch vervolg

  • Lef: toon lef in het voorstel en zie wat het effect is
  • Deal: sluit je voorstel aan bij de rest van de fases en een deal zal volgen

Benieuwd naar wat Sales Leaders voor jou kan betekenen?

Neem contact op

phone 085 – 01 876 38

email info@salesleaders.nl

location_on Mr. E.N. van Kleffensstraat 6
6842 CV Arnhem

Referenties